通过在不同区域开设战略店
2020-11-24 11:05
来源:未知
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借助在设计、技术、团队、供应链、渠道、市场、品牌等各方面的资源和经验,艾莱依的战略店势必将会为未来品牌的良性发展奠定坚实基础。

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战略店销售全品类商品,全年应季波段上新,满足消费者全年购买需求,也是验证商品结构、款式、定价等的方式,以降低市场风险的方法。

在新一轮的变革中,服装行业和企业要应对技术、渠道、产销模式、消费群体等全方面的变化。对艾莱依而言,四季化产品、全渠道零售整合和智慧门店是应对变化、撬动市场的品牌战略升级组成部分,战略店则是载体。

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当前,服装产业链呈现由品牌和零售终端驱动的态势,与消费者更亲密、价值创造较多的产品/设计、品牌营销和零售终端才能实现更大利润。对服装品牌而言,掌控终端成为竞争焦点,在线下渠道,直营店将是未来中国服装企业的一个重要利润增长点。

免责声明:

拓展羽绒服竞争白热化的北方市场,艾莱依有备而来。2017年,艾莱依卡位东北地区,沈阳大悦城店、大连柏威店、大连高新万达店、长春红旗万达店等战略店落地开业。另一方面,作为时尚羽绒服专家,艾莱依开发的北方款羽绒服在面料、版型、含绒量、颜色、防风加热等方面对应北方消费群体的实际情况。此外,公司还在团队、营销推广等方面进行有针对性的投入。

艾莱依将布局战略店作为其现阶段发展直营店体系的重要措施,从建立终端盈利模式、打造终端运营团队、探索终端管理方法、建立终端运营能力几方面促进终端运营体系的打造。通过在不同区域开设战略店,艾莱依更直接地走近当地的消费者和合作伙伴,有利于掌控不同区域的消费需求、竞争变化、商品售卖数据,为商品和市场决策提供支持。

2017年,艾莱依开始推进战略店的建设,目前已有十几家开业运营。

北方市场需求量大、消费季节跨度大,历来是羽绒服行业的兵家必争之地,这一地区自然成为艾莱依战略店布局的重点。

艾莱依以羽绒服时装化实现品牌差异化,战略店作为品牌标准店,以主题概念性形象呈现,将在品牌形象提升、引导消费者认知方面发挥极大的作用。

作为艾莱依渠道转型策略的一部分,战略店推动终端升级,并与线上新渠道呼应,是推进全渠道模式,实现o2o渠道融合的组成部分。战略店配备智能设备与数字系统,体现智能化、场景化、体验感和互动性,对内实现互动营销、导购、o2o移动分销、智能仓储,对外则让消费者体验到精准的导购服务、智能试衣、与品牌互动,是向智慧终端转型的尝试。

在战略的实施过程中,艾莱依战略店遵循重点区域先开店,由北向南,由东向西,逐渐铺向全国。

上述几家东北新增门店的情况,反映出艾莱依的对战略店的运营思路。首先选址于所在省份的商业中心城市,以年轻人为主要客源的中档商圈;店内货品是以羽绒服为主的全季商品,门店服务重在延伸产品价值,除导购服务专业化外,还将增加个性化定制、羽绒服养护、搭配等服务。

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